サロン経営　　

自宅でのエステサロン経営、月収50万以上を目指すには？

自宅でエステサロン経営、月収はどれくらいを目標にしていますか？　低予算でも開業できる自宅サロンということで副業感覚でいると、運転資金さえも確保できずサロンを畳むことにもなりかねません。長く続けて次のステップを目指すなら、月収50万以上を狙いたいところです。

とはいえ、いきなり月収50万といっても、やみくもに頑張るだけでは達成できません。メニューの値下げなど、努力したつもりが空回りになることも。自宅サロン経営で収入を上げるポイントを見ていきましょう。

経営するエステサロンが自宅であって、新たな場所に物件を選べない以上、その土地ではどんなお客様が来てくれやすいかを考えます。自分の趣味や好みだけに走ると、友達がお情けで来てくれただけだった、に終わりがちです。

比較的子供の多い住宅街なら、そのママ（子育て中の30代～40代主婦）をターゲットに設定したり、オフィス街のマンションなら、会社帰りの20代～30代OLがふらっと入りやすいエステサロンを目指したり。ターゲットと、それに合ったコンセプトを明確にします。

そして、決めたターゲットをお得意様とする他のエステサロンを徹底研究します。どんなメニューを掲げ、内装はどんなこだわりがあるか。完全に真似するのではなく、「こうだったらもっと快適じゃないかな」と思う点は改善点として取り入れます。

よほど技術やメニュー・コンセプトの特殊さに自信があるなら、遠方からのお客様をターゲットにしてもよいでしょう。その際は駐車スペースを確保したり、お待たせしないよう完全予約制にしたりなどの配慮をします。

エステサロンのメニューを値下げすると、当然ながら客単価は下がります。客単価が低いと、たくさん施術をこなしていても月収アップにはほど遠い、という展開になりがちです。

技術に自信がないし、自宅サロンだし、ということで最初から低価格のメニューばかりにしていると、いつまでも経営が軌道に乗らないサロンになってしまいます。自分の技術に自信が持てないなら開業のタイミングを見送り、スクールに通ったり、他のサロンで経験を積むのも手です。

自宅サロンだから、好きなタイミングで始められるのは強みです。しっかり収益が上げられる客単価設定で、それに見合ったお金をお客様から頂ける、と思ったら、そのタイミングで自信を持って開業しましょう。

すでに開業しているものの自信がない、というときも値下げは極力しないようにします。

施術のない時間帯に自主研修をしたり、お仕事の合間を縫ってスクールに通ったりして、とにかくスキルを上げます。

クレームがあればお客様の話をじっくり聞いて誠実に対応し、値切るのではなく改善することで期待に応えましょう。

月収50万以上を目指すなら、施術だけにとらわれる必要はありません。ここは自宅サロンだからこそできることを。サロンスペースを開放して、ちょっとしたスクールを開講してみては？

初心者向けのスキンケア講座や、お家でできるアロマテラピーの基礎など。教室という形にすると、常連さんが新たにお友達を連れて来やすい雰囲気になります。そのお友達が新規のエステ客になってくれることも期待できます。

自宅サロンを拠点にコミュニティを作れるのが強みで、収益にもつながります。また、人に教えるという経験が、いずれサロンの規模を大きくした際にプラスになります。人気エステサロンのオーナーとして他へ講師として呼ばれることもあるかもしれません。

様々な可能性の一つのステップとして、施術以外でもできることを開拓していきましょう。

いかがでしたでしょうか。

自宅サロンといっても立派なエステサロン。趣味の延長で終わらせるわけにはいきません。経営をよいサイクルに乗せて月収50万以上をクリアすると、また新たなステージが見えてくるはず。

それを楽しみに励んでいきましょう。